连锁便利店零加盟费，招商能否实现双赢？
发布：小维     浏览： 

5月8日上午，石岐区宏基路一家及时便利店的外墙上挂出“200家直营店寻找合伙人”的告示。记者随后联系及时便利店总部了解到，只需交10万元押金就能获得旗下一家便利店3年的经营权，无需加盟费。与时下不少便利店品牌少则两三万元加盟费、一家店面投资需四五十万元相比，加盟及时便利店创业的成本低得多。然而，及时便利店如此低门槛招合作伙伴究竟是怎样的商业战略？拥有六七百家便利店的及时品牌为什么会拿出200家直营店寻求合作伙伴？低门槛招商究竟是一厢情愿还是双赢？带着种种思考，记者对相关情况进行了调查。

■探访：零加盟费让创业者心动

如果要开一家全国连锁便利店加盟，首先必须交一笔加盟费，这几乎成为一种共识。如本土最大建材连锁品牌安乐窝的加盟费用是12万元，总部位于东莞的美宜佳加盟费特许加盟费是2.5万元（含品牌加盟费1万元，商业软件注册费1.5万元）；据广东天福连锁商业集团有限公司总部负责人介绍，天福的加盟费是8000元，并收取每个月600元品牌运营费，总部不参与分成，但要统一装修和进货。

正因为上述的原因，及时便利店“200家直营店寻找合伙人”无需加盟费的告示一经推出，在市场引起不小的反应。据悉，该项目是及时便利店的一个承包项目，及时将现有的200家门店推向市场，广招合伙人，只需交纳10万元（3万元承包押金，7万元商品）押金，如果合作人按合同经营，3年后可退回所有押金，如果中途退出合作，3万元押金不能退回。据及时总部接听电话负责人介绍，在缴纳押金的基础上，及时总部财务部门还将对各个部门经营估算审核，对每个门店的利润进行提成，高的达到百分之三四十，低的为百分之五到百分之十，看门店经营情况而定，少部分门店不需利润提成。此外，还需600元每年的维护费，店面设备损坏后，及时总部会统一维修，如果不交维护费，则维护工作由经营者自己解决。

记者了解到，及时便利店目前在中山、珠海、佛山、江门等有六七百家门店，低门槛招合作伙伴的举动在市场上引起关注。在远洋城经营其他连锁品牌便利店的吴女士告诉记者，零加盟费的消息简直不敢相信，但她表示，每个品牌的商业模式不一样，一切皆有可能。

■初衷：为年轻人提供创业舞台实现双赢

中山市及时便利连锁有限公司创始人黄启均表示，此举主要为了鼓励年轻人创业、就业，同时也在组织形态、生态上，把小生态系统做得更完整和更到位，请员工经营和自己经营完全不一样，这200家店及时公司总部均已投入，以年轻人创业能够接受的方式提供舞台，他们成长了，及时便利店也就成长了。未来现代服务业越来越讲究服务到位，真正的到位是为自己干，比对员工的说服、教育更有效果，这是及时便利店新的发展思路。

对黄启均的观点，东区一家连锁便利店经营负责人张女士表示了肯定。她表示，现在便利店的利润只是夫妻的一份工资收入，请员工是不现实的，一来在店内工作时间太长，没有员工愿意接受；二来如果请一名员工，要用利润的一般支付工资，达不到当初的期望，经营就是失败的，所有一般规模的便利店都是夫妻店模式。

专家点评

好坏看结果，便利店要服务好“最后100米”

记者走访发现，便利店已经触及城市的每一个角落，如美宜佳在全国各城市的便利店总数达到16800家，仅中山就有六七百家。总部同样位于东莞的广东天福连锁商业集团有限公司也在全国不少省份布点，共有4300多家。不夸张地说，有人的地方就有便利店，而便利店的增多也加大了业内竞争。

正在宏基路一家便利店购物的吴先生表示，低成本取得经营权当然是一件好事，但最终还是利润说话，买卖追求的价值最大化。

中山市经济研究院院长梁士伦表示，连锁式商业是一种趋势，单个店进货成本很高，尤其随着电子商务快速发展，如何解决最后100米的问题是很现实的，大量的网络销售和电子商务模式也需要和社区便利店合作，这为便利店创造了机会，从小榄走出的及时这几年发展很快，在本地影响力很大，拿出200家也相当于成本投入，用及时便利店的品牌，统一供货，创业者的成本的确低很多，是一个好的商业模式。但是，利润分享机制问题或者说利益安排问题需要考虑，确保经营者能够有利润，否则事物本身很难说好坏。只有双赢才能打动经营者。

梁士伦还分析到，现代服务业对服务业的要求从原来的一公里发展到现在的100米，尤其是生鲜类的配送，未来极可能和连锁便利店合作，实现即时配送，所以，便利店的优势仍在，唯有做好“便”字文章，为消费者不断改善服务，方能在竞争中立于不败之地

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